Nach der Messe ist vor der Messe

Messebegleitende Nachschlagewerke

DMS/ECM Branchenführer und Katalog.

Was passiert eigentlich mit den vielen Aussteller-, Messe- und Branchendaten in den Verzeichnismedien zwischen den Messeterminen? Wie vermittelt man in der "messefreien" Zeit Kontakte zwischen den Branchenteilnehmern?

Die Antwort auf die erste Frage: In diesen Zeiträumen, die je nach Veranstaltung manchmal auch zwei oder drei Jahre dauern können, gibt es keinen aktualisierten Katalog, obwohl viele Daten schon nach kurzer Zeit nicht mehr aktuell sind. Dies führt zu einer einfachen Antwort auf die zweite Frage: Die messefreie Zeit überbrücken Branchenführer, die als ergänzende Informationsmedien zu den offiziellen Messekatalogen veröffentlicht werden.

Vorteile der Branchenführer

Im Branchenführer haben, anders als im Messekatalog, nicht nur Aussteller die Möglichkeit, sich zu präsentieren, sondern auch Nicht-Aussteller. Aussteller erkennen, dass die Messeveranstalter ihnen einen umfassenden werblichen Auftritt mit zusätzlichen "Benefits" über den Katalog hinaus anbieten und sich auch in den "messefreien" Monaten für ihre Kunden und Ziele engagieren. Nicht-Aussteller profitieren in erster Linie von der Marke und erhalten einen kostengünstigen Einstieg in das Messeumfeld. Im optimalen Fall kann die "reale" Messe in ihrer Vermarktung unterstützt werden: Aus "Nur-Anbietern" werden Aussteller, aus "Nur-Nutzern" werden Fachbesucher. Den Nutzern des Kataloges und der neuen Branchen-Nachschlagewerke bietet sich nun eine größere Auswahl bei der Suche nach potenziellen Lieferanten oder Dienstleistern. Und zu guter Letzt: Auf Grund der kontinuierlichen Marktpräsenz zwischen den jeweiligen Messeterminen ergibt sich besonders für Veranstaltungen, die in großen Intervallen stattfinden (z. B. nur alle drei Jahre), der Nutzen einer durchgängigen Präsenz. Mit Hilfe der Branchenführer können Messeveranstalter ihr Profil schärfen und die Kundenbeziehungen intensivieren.

R+T Messekatalog und rolladen+tore.info Branchenführer.

Theorie und Praxis

Dies zur Theorie: Aber auch in der Praxis funktioniert dieses Modell. So konnten bereits im vergangenen Jahr zwei messebegleitende Branchenführer erfolgreich vermarktet und betreut werden: In Zusammenarbeit mit der Koelnmesse veröffentlichte die A. Sutter Verlagsgesellschaft bereits zum wiederholten Mal den DMS/ECM Branchenführer, dessen Branchenschwerpunkt bei Soft- und Hardwarelösungen für Informations- und Dokumenten-Managementsysteme liegt. Ein weiteres Branchenverzeichnis wurde in Zusammenarbeit mit der Stuttgarter Messe- und Kongressgesellschaft als Ergänzung zu der erfolgreichen Messe R+T - Internationale Fachmesse für Rolladen, Tore und Sonnenschutz umgesetzt. Das zweisprachige Nachschlagewerk präsentiert einen kompakten und umfassenden Überblick über die Unternehmen der Branche und dient als Lieferantennachweis in der "R+T-losen" Zeit. Zusätzlich beinhaltet rolladen+tore.info - Der Branchenführer redaktionelle Fachartikel, in denen interessante Informationen über die Branche vermittelt werden. Während sich der DMS/ECM Branchenführer auf den Print- Bereich konzentriert, wird im Februar 2006 für rolladen+tore.info zusätzlich ein neuer Internet-Auftritt online gestellt. Der Erfolg dieser Publikationen blieb nicht unbemerkt: Zur Zeit wird auch mit anderen Messeveranstaltern über die Herausgabe weiterer Branchenführer verhandelt, die dieses brachliegende Potenzial ebenfalls erkannt haben und es - gemäß dem abgewandelten Prinzip des ehemaligen deutschen Fußball-Bundestrainers Sepp Herberger: "Nach der Messe ist vor der Messe" - zusammen mit der A. Sutter Fair Business GmbH nutzen wollen.

(Die Printveröffentlichung dieses Artikels ist im Unternehmensmagazin der Sutter-Gruppe, together Nr. 72 am 17. Februar 2006 auf S. 4/5 erscheinen.  - Autor: Gerhard Post.)

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